杭州PCB公司-緯亞電子訊：有消息稱，用友作為本土的銀行管理解決方案提供商，日前在與IBM、ORACLE等際頂級廠商同臺角逐中脫穎而出，成功中標龍江銀行資產負債管理(ALM)系統。這是繼本年度昆侖銀行、天津銀行等銀行客戶后，用友在年終收獲的又一個ALM客戶。而在此之前，作為銀行風險管理的重要組成部分，ALM市場卻長期被外廠商所壟斷。

　　巔峰對決顯實力

　　據了解，龍江銀行是一家總行設在哈爾濱市，資產總額和存款余額雙雙過千億元，營業網點覆蓋黑龍江全省，為地方經濟發展提供全面金融服務的農業產業銀行。其長遠目標是打造內一流的農業產業銀行。為此，就需要從盈利性、安全性和流動性等各個維度提升銀行的核心競爭力。

　　“用友此次成功中標龍江銀行ALM系統項目，離不開具有中式世界級水準的ALM產品線。而這正是幾年來用友銀行團隊孜孜不倦地潛心研發并終創造的，同時也離不開豐富的行業實踐經驗和專業的實施團隊。”用友助理總裁兼銀行客戶事業部總經理廖繼全自豪地表示。

　　有業內人士認為，用友在此次投標中在與際廠商分庭抗禮中脫穎而出，充分顯示了用友ALM團隊專業能力和其產品的日趨成熟，并已完全具備超越際產品的基礎。這不只是代表用友在銀行領域的成就，更預示著該領域由際廠商壟斷的局面將就此改變。 杭州PCB|杭州smt

　　產品創新是根本

　　“創新是制勝的根本，是提高核心競爭力、持續經營的法寶。這次在與際廠商的較量中拔得頭籌，離不開用友金融人長期以來的臥薪嘗膽。”廖繼全說。

　　資產負債管理是在現有社會、經濟環境下，保持銀行合理性的流動性，并在符合銀行業監管要求的前提下，對全行資產負債組合所進行的計劃、協調和控制，以及前瞻性地業務策略選擇的過程。其核心是在風險可容忍的前提下，通過對資產負債業務總量的管理，實現利潤大化。

　　為此，用友創新性地提出了“全要素資產負債管理”的理念通過資產負債管理決策來進行套期保值并制定經營政策，模擬通過建立資產負債表在各種不同利率情境下的變化模型，以獲得目標變量的風險和預期價值;并通過缺口來衡量商業風險的大小，使用市場利率的波動性來衡量金融風險的大小;同時通過引入統計學參數，來衡量銀行經營整體的風險、收益平衡，使用保值策略來鎖定收益或改變風險敞口，使銀行經營達到風險與收益的均衡。

　　而龍江銀行在采用用友ALM系統后，將通過系統科學衡量和控制流動性風險、利率風險和匯率風險，利用金融工具和模型不斷改進銀行的資產負債結構以適應業務發展戰略，并在此基礎上降低融資成本，提高銀行總體經濟附加值，并終實現其股東價值的優化戰略。

　　招賢納士見成效

　　據廖繼全介紹，用友銀行事業部引進的風險管理咨詢核心團隊，幾乎實施過際上所有頂級廠商的ALM、FTP系統以及操作風險、市場風險、貸款定價、盈利分析、績效考核等系統。

        另據了解，用友此次中標龍江銀行ALM系統建設項目，也離不開其長期的人才引進戰略。今年9月份，用友銀行客戶事業部成功從外部引進了內早實施ALM系統的、其成功客戶覆蓋包括招行、建行等內幾乎所有股份制銀行、有銀行的、一支從事銀行風險咨詢的核心團隊，成立了“用友銀行風險咨詢業務部”。

　　而在此次龍江銀行ALM系統項目的應標過程中，該團隊的專業性與突出表現，無疑為用友增添了中標的競爭力。而通過團隊整合，也使得用友銀行業務與管理系統的實施能力與競爭力，有了進一步的提高，為日后的業績增長奠定了堅實基礎。

　　有分析認為，在即將到來的2012年，商業銀行ALM需求將更加旺盛，市場前景廣闊。而伴隨著用友在該領域的銷售能力、產品成熟度、實施服務能力的不斷提高，ALM產品或將成為用友銀行市場收入的新增長點。

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