沒能在美市場扎根，這是華為、中興際化征程中大的遺憾。

 

　　對中企業而言，今天的全球化是主動全球化的過程，而非過去的被動全球化。今天，沒有人敢忽視中這個世界上的市場，中已經走到世界舞臺的中心。以中為中心，中企業開始了新一輪全球化征程。

 

　　“它的崛起，是外跨公司的災難。”這是英經濟周刊《經濟學家》1999年時對華為的評價。

 

　　華為，如今已經是全球一大通信設備制造企業，已經成為中企業的驕傲。華為成立至今，似乎就是在印證這句話。華為與中興，中通信行業的雙雄，已經在世界上成為中企業的名片，其際化之路也成為所有中企業的榜樣。

 

　　今天的華為、中興，已經拿下了除美之外幾乎所有的全球市場，唯獨在美市場屢屢受阻，被美以“安全”名義拒之門外。然而，華為和中興都有著不服輸的韌勁，都有很大的野心，要的就是征服美人，同時也把美市場當作一塊試金石，磨煉自身的實力。

 

　　雖然，華為、中興征戰際市場十數年，但美等重要市場仍然是其“際化之痛”。隨著上半年中興在亞、非洲市場收入的下滑，預示華為、中興際征途已到非常關頭。

 

　　而與此同時，華為和中興還要面臨內市場的激烈競爭，目前華為和中興在手機終端方面，還面臨著眾多的競爭對手。攘外的同時，還要安內，華興與中興的際化之征途充滿著考驗。

 

突破歐洲，登頂通信行業

 

　　1999年10月，四年一度的日內瓦際通信展在此舉行。當時代周報記者走在日內瓦際機場通道的時候，迎面而來的是華為巨大的燈箱廣告。可以說，這一意外的發現讓當時正飽受時差折磨的內記者們非常震撼，也有一絲自豪感縈繞在胸。這其實是華為二次參展日內瓦電信展，華為參加的際性電信展會多不勝數，從巴西、莫斯科到泰，90%的情況下，華為都是那些展會上出現的唯一一家中企業。

 

　　華為的際化始于1996年，那時剛成立不久、還非常弱小的華為就已經把際化作為自己的目標。格局決定未來，華為總裁任正非當年的際化視野，終讓華為登頂全球通信制造業一。

 

　　中興際化，比華為晚兩年，從2001年開始。中興的際化用簡單的三句話總結就是：“先終端后系統”，“先邊緣后核心”，“先農村后城市”。十多年時間，貫徹這看似簡單的三句話，其實也頗為艱辛。曾經，中興通訊董事長侯為貴在接受采訪中表示，突破發達家市場是一項長期策略。

 

　　而時至今日，其實無論是華為還是中興，都不僅突破了亞、非、拉洲，更在歐洲這樣的通信技術發源地的核心之地開花結果。從1999年開始，經過5年的開拓與努力、數以億元計的資金的投入之后，華為終于在2004年12月8日迎來了轉機。這一天的荷蘭海牙，任正非和荷蘭Telfort公司CEO Stegge共同簽署了超過2億歐元的WCDMA合同。任正非笑了，笑了之后的任正非更像一個憨厚的農民。

 

　　二天，在請華為員工吃飯時，平時滴酒不沾的任正非卻罕見地舉起了酒杯。這是華為在歐洲市場的重大突破，也是華為撞開歐洲3G大門的開始。

 

　　與此同時，8月28日，中興通訊[微博]官網公告，中興通訊獲得跨運營商Cosmote在羅馬尼亞的無線項目合同，將在羅馬尼亞南部為Cosmote完成現有2G/3G網絡的改造并新建LTE網絡，預計建設基站量超過3000個。德電信(DT)間接持有Cosmote股權的40%，而后者總部位于希臘，是巴爾干地區大的跨運營商。

 

　　中標Cosmote的LTE合同正是因為中興在2010年承建了羅馬尼亞Cosmote的UMTS項目并受到好評。從中興通訊的中報來看，該公司在亞洲、非洲的收入出現暫時性下滑，但隨著海外戰略的推進，在這些優勢區域有望重回增長軌道。

 

　　中興通訊在歐洲重點市場的突破將開辟內市場之外的“另一戰場”，為后續增長打下基礎。

 

　　今天的華為、中興，已經拿下了除美之外幾乎所有的全球市場。華為在2006-2009年對歐洲市場的突破，更是讓華為在發達家市場站穩腳跟。與此同時，中興也抓住了歐洲幾個系統建設的時間窗，比如2009-2010年2G替換時間窗，其2G/3G/4G整網替換方案得以規模突破。2009-2011年的歐洲有線寬帶部署時間窗，此后利用歐洲經濟低迷和智能手機盛行的雙重刺激，中興高性價比的智能手機在歐洲獲得突破。

 

　　美市場：后一公里

 

　　沒能在美市場扎根，這是華為、中興際化征程中大的遺憾。

 

　　2012年10月8日，華為、中興的“美故事”再次升級。美眾議院常設特別情報委員會發布的報告中指出，華為、中興產品有威脅美家安全問題。

 

　　對這份“意料之中”的報告，華為、中興公開反駁。華為稱這一報告本質上是阻止中企業進入美市場，充滿了傳聞和臆測。中興通訊全球新聞發言人戴澍當時在華盛頓對時代周報記者表示，中興提供給所有美運營商的可信賴交付解決方案不會威脅美通信安全，雖然再受挫折，但中興不會放棄美市場。

 

　　華為、中興征戰海外市場之途，唯獨在美市場屢屢受阻，被美以“安全”名義拒之門外。

 

　　這件事某種程度上來看，是真的“激怒”了任正非，此后不久，也有了華為“棄美”一事。去年4月，華為輪值主席徐直軍在接受媒體采訪時的一句話引起軒然大波;“在運營商業務方面，華為未來的主要增長市場是發達家地區，但不包括美。”就是這句話引發了關于“華為放棄美市場”的各種誤讀。

 

　　華為被美電信市場拒之門外已有12年，美市場之大，差不多可以媲美半個歐洲市場，華為斷然是不可能放棄的，但苦戰數年屢攻不下之后，華為早已開始轉變戰術打法。

 

　　據華為內部人士透露，任正非當時在內部會議上表示，對美市場，華為更要進入，但華為的策略必須調整。某種意義上，征服美市場，反而成了任正非更大的目標和動力。從美眾議院報告一事的華為反應態度上也可以看得出來，華為罕見地強硬了。

 

　　新戰術本質其實很簡單，那就是“我要讓你看到，你拒絕我，那是你的損失。”舉例來說，從美眾議院的報告一事后，華為變得更開放，并爭取際話語權。據悉，去年底，任正非特意拜訪了英政府相關人士。其實進入英電信市場，只與英的電信運營商洽談就夠了。但這次不同，任正非特意拜會了政府人士，目標就是要擴大自己的影響力，并增加華為參加公眾事務的能力。

 

　　影響力，就在一點一滴中。華為經過美市場的12年苦戰之后，現在心態變得更從容，顯得更大氣。而從去年開始，任正非也一改低調、神秘，開始接受媒體的采訪。

 

　　華為對美市場的野心很大，但心態更從容了，甚至開始下一盤更大的棋。不爭一時之長短，甚至不爭一時之市場，哪怕后只爭一口氣，這是任正非，他要的是征服美人。

 

　　雖然中興是上市公司，財務信息一直公開而透明，但在進軍美市場上同樣步履維艱。不過，更根本來看，際化之路的坎坷，也讓華為和中興進一步磨煉自身實力，無論從人才、運營還是全球化的本地化方面，都不斷地成長，逐漸成為真正的際化大公司。

 

 

 

 

 

 

資料來源：時代周報

來源： 華為撞開歐洲市場大門