在一場以“互聯網”為主題的化妝舞會上，舞池一角藏著一個巨大的背影，龐大、孤傲，人們不知他何時會轉過身來，也許他還沒想好該如何“下場”——可是，一旦轉身，人們也許看到的會是一次王者歸來。

　　這個背影，就是IBM。在一個由谷歌和蘋果主導的IT生態圈，作為一個歷史悠久的百年企業，IBM的年齡可以算是前兩者的爺爺或是曾祖輩了。不過在互聯網時代，歲月和傳統并不意味著強大，相反，年輕昭示著時尚和活力——年輕的互聯網企業們正企圖從消費市場發起向企業市場霸主的挑戰，通過產業融合推倒消費和企業之間這段“IT版柏林墻”。

　　無論從營收還是市值來看，IBM都已不再是昔日的“老大哥”。想東山再起，IBM必須轉型！幸運的是，這正是IBM在行的，百年來IBM經歷過多次生死存亡關頭的戰略改革：近一次重大轉型來自20年前，郭士納領導當時的IBM向精英式的高價值服務轉型；而今天，長尾理論正試圖擦去IBM頭上所有的光環，董事長、總裁兼CEO羅睿蘭正面臨一個加速巨變的時代。如果轉型成功，IBM將再次成為風向標，并寫入商業歷史的教科書。

　　與其坐以待斃，不如先發制人；與其死守全球90%的銀行、80%的航空公司或70%的企業數據，不如張開懷抱擁抱全球數以億計的中小企業。親和力加倍的IBM在短短半年間完成了與蘋果、微軟、Twitter、騰訊、SAP等廠商的合作，其中不乏蘋果、微軟這樣的潛在競爭對手，但合作雙方達成的共識是，一個更偉大的創新生態圈才是更可觀的。

　　以此來看，IBM正扮演著“母體”的角色，迎接各種合作伙伴的“接入”，并在母體中生存和發展。10月底，IBM向內開放新的POWER8芯片知識產權，同意中企業在此基礎架構上自主創新，甚至允許加載中的安全模塊。

　　更有趣的是，美時間上周五，IBM向公眾開放了沃森分析平臺，沃森是IBM人工智能率先商用的典范，其背后正是時下流行的大數據服務，而現在，IBM想說的是，沃森除了要學“孔孟之道”等之外，還要學“白話文和網絡語言”，例如Twitter上的各種觀點和吐槽，曾經高大上的沃森希望通過開放學習，優化自身對中小企業的認知和適應性，要玩轉屌絲和草根的概念。如果按照馬云的話，阿里巴巴的大價值在于數據，那么沃森將代表著IBM在大數據上的高成就。

　　與沃森相連接的，是IBM的云。在羅睿蘭看來，“云計算的意義更多在于建立了新的商業模式。”畢竟，亞馬遜主導的公有云模式與IBM傳統的企業業務模式完全不同，IBM無處不面臨長尾的緊逼。對此，IBM進軍公有云市場的可能性微乎其微，其選擇是與競爭對手們進行差異化的合作，IBM云和騰訊云、微軟云、SAP云目前都有合作，又有競爭，就像是一塊塊磁鐵，一極互相排斥，另一極卻互相吸引。這種新型合作關系和商業模式異常微妙，看似IBM又一次站在產業鏈上游，從高價值的企業級市場對接相對低值的中小企業市場，只不過，IBM就算晚上睡覺時都不會忘了提防螞蟻雄兵們上演“蛇吞象”的逆襲。云計算是IBM穩固且順理成章的轉型方向，如果云計算有失，那么轉型滿盤皆輸。

　　當今，互聯網成功學成為每個IT企業的必修課，微軟曾提出“云+端”的轉型理念，并希望通過收購諾基亞來實現，IBM也想這么干，只不過IBM選擇了合作而不是通吃——這次“云”是IBM，“端”是蘋果。有人做了一個非常形象的比喻：蘋果給了IBM移動端軟件一個酷炫靚麗的包裝，IBM則借此更緊密地連接到每個企業用戶的手中，這下沃森又有了新的機會，它既扮演一貫的學習角色，同時又會充當老師，將其豐富的大數據提供給開發者，并配合他們創造出符合市場需求的產品。移動互聯網對于IBM是一種時尚，更是一次不得不趕的時髦，也許IBM還沒完全想好該如何擁抱移動互聯網，但必須擁抱。

　　目前，IBM在全球擁有超過30萬員工，對于這家百年老店來說，它的身上充滿著奇妙的成功和失敗基因。IBM發明了個人電腦，卻成就了戴爾、惠普；IBM是英特爾的一個客戶，卻眼睜睜錯失芯片市場；IBM操作系統戰略的失誤，成就了后來的微軟……IBM在整個IT產業發展史中始終扮演著舉足輕重的角色。

　　有人說巴菲特投資IBM是一次失誤。今年4月，面對IBM年財報不盡如人意，但巴菲特曾公開表示，他仍然看好IBM，并繼續增持。

　　今天，形勢逼迫IBM再次面臨新的“習慣性轉型”，就像以往的每次一樣；而與20年前不一樣的是，過去IBM要玩高端的，曲高和寡利潤豐的；而現在IBM要玩低端的，比肩接踵基數大的。

　　從“高成”到“低就”，如此南轅北轍的轉變，IBM彎得下腰嗎？